[Kay B o hindi Kay B, ito ay isang tanong. -- Shakespeare]
Noong 1991, unang iminungkahi ni Propesor Kevin Ashton ng MIT ang konsepto ng Internet of Things.
Noong 1994, natapos ang intelligent mansion ni Bill Gates, na unang nagpakilala ng mga intelligent lighting equipment at intelligent temperature control system. Nagsimulang makita ng mga ordinaryong tao ang mga intelligent equipment at system.
Noong 1999, itinatag ng MIT ang "Automatic Identification Center", na nagpanukala na "lahat ay maaaring konektado sa pamamagitan ng network", at nilinaw ang pangunahing kahulugan ng Internet of Things.
Noong Agosto 2009, inihain ni Premier Wen Jiabao ang "Sensing China", opisyal na nakalista ang iot bilang isa sa limang umuusbong na estratehikong industriya ng bansa, na nakasulat sa "Government work report", at nakaakit ng malaking atensyon mula sa buong lipunan sa Tsina ang iot.
Kasunod nito, ang merkado ay hindi na limitado sa mga smart card at metro ng tubig, kundi sa iba't ibang larangan, mga produktong IoT mula sa likuran hanggang sa harapan, sa paningin ng mga tao.
Sa loob ng 30 taon ng pag-unlad ng Internet of Things, ang merkado ay nakaranas ng maraming pagbabago at inobasyon. Sinuri ng may-akda ang kasaysayan ng pag-unlad ng To C at To B, at sinubukang tingnan ang nakaraan mula sa pananaw ng kasalukuyan, upang pag-isipan ang hinaharap ng Internet of Things, saan ito pupunta?
Para kay C: Ang mga produktong may bagong disenyo ay nakakaakit ng atensyon ng publiko
Noong mga unang taon, ang mga kagamitan para sa smart home, na hinimok ng patakaran, ay sumulpot na parang kabute. Sa sandaling lumabas ang mga produktong ito para sa mga mamimili, tulad ng mga smart speaker, smart bracelets, at sweeping robot, sumikat na ang mga ito.
· Binabago ng smart speaker ang konsepto ng tradisyonal na home speaker, na maaaring ikonekta sa pamamagitan ng wireless network, pinagsasama ang mga tungkulin tulad ng pagkontrol sa muwebles at pagkontrol sa maraming silid, at nagbibigay sa mga gumagamit ng isang bagong-bagong karanasan sa libangan. Ang mga smart speaker ay nakikita bilang isang tulay upang makipag-ugnayan sa mga matatalinong produkto, at inaasahang lubos na pahahalagahan ng maraming malalaking kumpanya ng teknolohiya tulad ng Baidu, Tmall at Amazon.
· Ang Xiaomi smart bracelet sa likod ng tagalikha, R&D at produksyon ng pangkat ng teknolohiya ng Huami ay optimistikong tinatantya, ang henerasyon ng Xiaomi band ay nakapagbenta ng hindi hihigit sa 1 milyong yunit, ang resulta ay wala pang isang taon sa merkado, ang mundo ay nakapagbenta ng mahigit 10 milyong yunit; Ang ikalawang henerasyon ng band ay nakapagpadala ng 32 milyong yunit, na nagtatakda ng rekord para sa smart hardware ng Tsina.
· Robot na taga-mop ng sahig: nasisiyahan sa pantasya ng mga tao nang sapat, nakaupo sa sofa para matapos ang mga gawaing bahay. Dahil dito, lumikha rin ng isang bagong pangngalan na "tamad na ekonomiya", na makakatipid sa oras ng mga gawaing bahay para sa gumagamit nito, sa sandaling lumabas ito ay paborito ng maraming matatalinong mahilig sa produkto.
Ang dahilan kung bakit madaling sumabog ang mga produktong To C sa mga unang taon ay dahil ang mga smart product mismo ay may hotspot effect. Ang mga gumagamit na may ilang dekada nang lumang muwebles, kapag nakakita ng mga robot na nagwawalis, mga intelligent bracelet relo, intelligent speaker at iba pang mga produkto, ay magiging interesado sa pagbili ng mga usong produktong ito, kasabay ng paglitaw ng iba't ibang social platform (WeChat circle of friends, weibo, QQ space, zhihu, atbp.) ay magkakaroon ng mga katangian ng amplifier, intelligent product at mabilis na pagkalat. Umaasa ang mga tao na mapabuti ang kalidad ng buhay gamit ang mga smart product. Hindi lamang nadagdagan ng mga tagagawa ang kanilang mga benta, kundi parami nang parami ang mga tao na nagsimulang magbigay-pansin sa Internet of Things.
Sa pananaw ng mga tao, ang smart home ay puspusan ding umuunlad, ang proseso ng pag-unlad nito ay nakabuo ng isang tool na tinatawag na user portrait, na naging puwersang nagtutulak sa karagdagang pagsabog ng smart home. Sa pamamagitan ng tumpak na pagkontrol sa mga gumagamit, inaalis ang kanilang mga problema, ang lumang smart home iteration ay naglalabas ng mas maraming function, isang bagong batch ng mga produkto ang lumilitaw din nang walang katapusan, ang merkado ay umuunlad, na nagbibigay sa mga tao ng isang magandang pantasya.
Gayunpaman, sa mainit na merkado, may ilang tao ring nakakakita ng mga palatandaan. Sa pangkalahatan, ang mga gumagamit ng matatalinong produkto, ang kanilang pangangailangan ay mataas na kaginhawahan at katanggap-tanggap na presyo. Kapag nalutas na ang kaginhawahan, hindi maiiwasang babawasan ng mga tagagawa ang presyo ng produkto, upang mas maraming tao ang tumanggap sa presyo ng mga matatalinong produkto, upang maghanap ng mas maraming merkado. Habang bumababa ang presyo ng produkto, umaabot sa margin ang paglago ng gumagamit. Limitado lamang ang bilang ng mga gumagamit na handang gumamit ng matatalinong produkto, at mas maraming tao ang may konserbatibong saloobin patungo sa matatalinong produkto. Hindi sila magiging gumagamit ng mga produktong Internet of Things sa maikling panahon. Bilang resulta, ang paglago ng merkado ay unti-unting nababalot ng bottleneck.
Isa sa mga pinakanakikitang palatandaan ng benta ng smart home ay ang mga smart door lock. Noong mga unang taon, ang door lock ay dinisenyo para sa mga B end. Noong panahong iyon, mas mataas ang presyo at kadalasang ginagamit ito ng mga high-end na hotel. Kalaunan, matapos ang kasikatan ng smart home, unti-unting umunlad ang merkado ng C-terminal kasabay ng pagtaas ng mga kargamento, at bumaba nang malaki ang presyo ng merkado ng C-terminal. Ipinapakita ng mga resulta na kahit mainit ang merkado ng C-terminal, ang pinakamalaking kargamento ay ang mga low-end na smart door lock, at ang mga mamimili, karamihan ay para sa mga low-end na hotel at sibilyang dormitoryo, ang layunin ng paggamit ng smart door lock ay upang mapadali ang pamamahala. Bilang resulta, ang mga tagagawa ay "tumigil sa kanilang pangako", at patuloy na lumalawak sa mga sitwasyon ng aplikasyon sa hotel, homestay at iba pang mga hotel. Ibinebenta ang smart door lock sa operator ng hotel homestay, at maaaring magbenta ng libu-libong produkto nang sabay-sabay, kahit na bumaba ang kita, ngunit binabawasan nito ang malaking gastos sa pagbebenta.
Para kay B: Binuksan ng IoT ang ikalawang kalahati ng kompetisyon
Sa pagdating ng pandemya, ang mundo ay sumasailalim sa malalaking pagbabago na hindi pa nararanasan sa loob ng isang siglo. Habang ang mga mamimili ay nagtitipid at nagiging hindi gaanong handang gumastos sa gitna ng isang marupok na ekonomiya, ang mga higanteng kumpanya ng Internet of Things ay bumabaling sa B-terminal upang maghanap ng paglago ng kita.
Bagama't mataas ang demand sa mga B-end customer at handang gumastos ng pera upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang kahusayan ng negosyo. Gayunpaman, ang mga B-terminal customer ay kadalasang may mga pira-piraso na pangangailangan, at ang iba't ibang negosyo at industriya ay may iba't ibang pangangailangan para sa intelligence, kaya kailangang suriin ang mga partikular na problema. Kasabay nito, ang engineering cycle ng proyektong B-end ay kadalasang mahaba, at ang mga detalye ay napakakumplikado, ang teknikal na aplikasyon ay mahirap, ang gastos sa pag-deploy at pag-upgrade ay mataas, at ang project recovery cycle ay mahaba. Mayroon ding mga isyu sa seguridad ng data at mga isyu sa privacy na dapat harapin, at ang pagkuha ng isang B-side project ay hindi madali.
Gayunpaman, ang panig ng negosyong B ay lubos na kumikita, at ang isang maliit na kumpanya ng solusyon sa IoT na may ilang magagandang customer sa panig ng B ay maaaring kumita nang tuluy-tuloy at makaligtas sa pandemya at kaguluhan sa ekonomiya. Kasabay nito, habang umuunlad ang Internet, maraming talento sa industriya ang nakatuon sa mga produktong SaaS, na siyang dahilan kung bakit mas binibigyang-pansin ng mga tao ang panig ng B. Dahil ginagawang posible ng SaaS na kopyahin ang panig ng B, nagbibigay din ito ng patuloy na daloy ng karagdagang kita (patuloy na kumikita mula sa mga kasunod na serbisyo).
Kung pag-uusapan ang merkado, ang laki ng merkado ng SaaS ay umabot sa 27.8 bilyong yuan noong 2020, isang pagtaas ng 43% kumpara sa 2019, at ang laki ng merkado ng PaaS ay lumampas sa 10 bilyong yuan, isang pagtaas ng 145% kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon. Mabilis na lumago ang database, middleware, at mga micro-service. Ang ganitong momentum ay nakakaakit ng atensyon ng mga tao.
Para sa ToB (Industrial Internet of Things), ang mga pangunahing gumagamit ay maraming yunit ng negosyo, at ang mga pangunahing kinakailangan para sa AIoT ay mataas na pagiging maaasahan, kahusayan at seguridad. Kasama sa mga senaryo ng aplikasyon ang matalinong pagmamanupaktura, matalinong paggamot medikal, matalinong pagsubaybay, matalinong imbakan, matalinong transportasyon at paradahan, at awtomatikong pagmamaneho. Ang mga larangang ito ay may iba't ibang problema, walang pamantayang maaaring malutas, at kailangang maranasan, maunawaan ang industriya, maunawaan ang software at maunawaan ang aplikasyon ng propesyonal na pakikilahok, upang makamit ang orihinal na industriyal na matalinong pagbabago. Samakatuwid, mahirap itong palakihin. Sa pangkalahatan, ang mga produktong IoT ay mas angkop para sa mga larangan na may mataas na kinakailangan sa kaligtasan (tulad ng produksyon ng minahan ng karbon), mataas na katumpakan ng produksyon (tulad ng high-end na pagmamanupaktura at medikal na paggamot), at mataas na antas ng standardisasyon ng produkto (tulad ng mga piyesa, pang-araw-araw na kemikal at iba pang mga pamantayan). Sa mga nakaraang taon, unti-unting sinimulang ilatag ang B-terminal sa mga larangang ito.
Patungong C→Patungong B: Bakit may ganitong pagbabago
Bakit may paglipat mula sa C-terminal patungo sa B-terminal na Internet of Things? Ibinubuod ng may-akda ang mga sumusunod na dahilan:
1. Ang paglago ay puspos na at walang sapat na mga gumagamit. Ang mga tagagawa ng IoT ay sabik na hanapin ang pangalawang kurba ng paglago.
Pagkalipas ng labing-apat na taon, ang Internet of Things ay kilala na ng mga tao, at maraming malalaking kumpanya ang umusbong sa Tsina. Nariyan ang mga batang Xiaomi, nariyan din ang unti-unting pagbabago ng tradisyonal na pinuno ng muwebles na si Halemy, nariyan ang pag-unlad ng kamera mula sa Haikang Dahua, at nariyan din sa larangan ng modyul upang maging unang kargamento sa mundo ng Yuanyucom… Para sa malalaki at maliliit na pabrika, ang pag-unlad ng Internet of Things ay nakakahadlang dahil sa limitadong bilang ng mga gumagamit.
Ngunit kung lalangoy ka laban sa agos, ikaw ay babagsak. Ganito rin ang totoo para sa mga kumpanyang nangangailangan ng patuloy na paglago upang mabuhay sa mga kumplikadong merkado. Bilang resulta, sinimulan ng mga tagagawa na palawakin ang pangalawang kurba. Si Millet ay gumawa ng kotse, dahil sinabing napilitan siyang mawalan ng magawa; si Haikang Dahua, sa taunang ulat ay tahimik na babaguhin ang negosyo sa mga intelligent things enterprises; ang Huawei ay pinaghihigpitan ng Estados Unidos at bumabaling sa merkado ng B-end. Ang itinatag na lehiyon at ang Huawei Cloud ang mga entry point para makapasok sila sa merkado ng Internet of Things gamit ang 5G. Habang dumadagsa ang malalaking kumpanya sa B, kailangan nilang makahanap ng puwang para sa paglago.
2. Kung ikukumpara sa C terminal, mababa ang halaga ng edukasyon sa B terminal.
Ang gumagamit ay isang komplikadong indibidwal, sa pamamagitan ng larawan ng gumagamit, maaaring tukuyin ang bahagi ng kanyang pag-uugali, ngunit walang batas na nagsasanay sa gumagamit. Samakatuwid, imposibleng turuan ang mga gumagamit, at ang gastos ng proseso ng edukasyon ay mahirap bilangin.
Gayunpaman, para sa mga negosyo, ang mga gumagawa ng desisyon ay ang mga boss ng kumpanya, at ang mga boss ay karamihan ay mga tao. Kapag nakarinig sila ng impormasyon, nagniningning ang kanilang mga mata. Kailangan lang nilang kalkulahin ang mga gastos at benepisyo, at kusang magsisimula silang maghanap ng mga matalinong solusyon sa pagbabago. Lalo na sa dalawang taong ito, ang kapaligiran ay hindi maganda, hindi maaaring mag-open source, maaari lamang mabawasan ang gastos. At iyan ang mahusay sa Internet of Things.
Ayon sa ilang datos na nakalap ng may-akda, ang pagtatayo ng isang matalinong pabrika ay maaaring makabawas sa gastos sa paggawa ng tradisyonal na pagawaan ng 90%, ngunit lubos din nitong mababawasan ang panganib sa produksyon, at mabawasan ang kawalan ng katiyakan na dulot ng pagkakamali ng tao. Samakatuwid, ang amo na may ekstrang pera, ay nagsimulang sumubok ng mababang gastos na matalinong pagbabago nang paunti-unti, sinusubukang gamitin ang semi-awtomatiko at semi-artipisyal na paraan, at dahan-dahang ulitin ito. Ngayon, gagamit tayo ng mga elektronikong tag at RFID para sa pamantayan at mga produkto. Bukas, bibili tayo ng ilang sasakyang AGV upang malutas ang problema sa paghawak. Habang tumataas ang automation, bumubukas ang merkado ng B-end.
3. Ang pag-unlad ng cloud ay nagdudulot ng mga bagong posibilidad sa Internet of Things.
Ang Ali Cloud, ang unang pumasok sa merkado ng cloud, ay nagbigay na ngayon ng data cloud para sa maraming negosyo. Bukod sa pangunahing cloud server, ang Ali cloud ay umunlad din sa upstream at downstream. Ang trademark ng domain name, pagsusuri ng imbakan ng data, seguridad ng cloud at artificial intelligence, at maging ang intelligent transformation scheme, ay matatagpuan sa mga mature na solusyon ng Ali Cloud. Masasabing ang mga unang taon ng paglilinang ay unti-unting nagsimulang umani, at ang taunang netong kita na inilalahad sa ulat sa pananalapi nito ay positibo, na siyang pinakamagandang gantimpala para sa paglilinang nito.
Ang pangunahing produkto ng Tencent Cloud ay panlipunan. Sinasakop nito ang malaking bilang ng mga mapagkukunan ng B-terminal customer sa pamamagitan ng maliliit na programa, pagbabayad sa WeChat, enterprise WeChat at iba pang peripheral ecology. Batay dito, patuloy nitong pinalalalim at pinagtitibay ang nangingibabaw nitong posisyon sa larangan ng lipunan.
Ang Huawei Cloud, bilang isang nahuhuling kompanya, ay maaaring isang hakbang pa lamang ang layo sa ibang mga higante. Nang pumasok ito sa merkado, siksikan na ang mga higante, kaya naman kaawa-awa ang Huawei Cloud sa simula pa lamang ng kanilang bahagi sa merkado. Gayunpaman, makikita sa mga pag-unlad nitong mga nakaraang taon na ang Huawei cloud ay nasa larangan pa rin ng pagmamanupaktura upang makipaglaban para sa bahagi sa merkado. Ang dahilan ay ang Huawei ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura at napakasensitibo sa mga kahirapan sa industriya ng industriya ng pagmamanupaktura, na nagbibigay-daan sa Huawei Cloud na mabilis na malutas ang mga problema at problema ng negosyo. Ang kakayahang ito ang dahilan kung bakit isa ang Huawei Cloud sa nangungunang limang cloud sa mundo.
Kasabay ng paglago ng cloud computing, napansin ng mga higante ang kahalagahan ng data. Ang cloud, bilang tagapagdala ng data, ay naging paksa ng pagtatalo para sa malalaking pabrika.
Para kay B: Saan patungo ang merkado?
May kinabukasan ba ang B-terminal? Maaaring iyan ang tanong sa isipan ng maraming mambabasang nagbabasa nito. Kaugnay nito, ayon sa survey at pagtatantya ng iba't ibang institusyon, ang penetration rate ng B-terminal Internet of Things ay napakababa pa rin, humigit-kumulang nasa hanay na 10%-30%, at ang pag-unlad ng merkado ay mayroon pa ring malawak na espasyo para sa penetration.
Mayroon akong ilang mga tip para makapasok sa merkado ng B-end. Una sa lahat, mahalagang pumili ng tamang larangan. Dapat isaalang-alang ng mga negosyo ang bilog ng kapasidad kung saan matatagpuan ang kanilang kasalukuyang negosyo, patuloy na pinuhin ang kanilang pangunahing negosyo, magbigay ng maliliit ngunit magagandang solusyon, at lutasin ang mga pangangailangan ng ilang mga customer. Sa pamamagitan ng akumulasyon ng mga programa, ang negosyo ay maaaring maging mahusay na kanal nito pagkatapos ng kapanahunan. Pangalawa, para sa negosyong B-end, napakahalaga ng talento. Ang mga taong kayang lutasin ang mga problema at maghatid ng mga resulta ay magdadala ng mas maraming posibilidad sa kumpanya. Panghuli, karamihan sa negosyo sa panig ng B ay hindi isang minsanang kasunduan. Maaaring ibigay ang mga serbisyo at pag-upgrade pagkatapos makumpleto ang proyekto, na nangangahulugang mayroong patuloy na daloy ng kita na maaaring minahan.
Konklusyon
Ang merkado ng Internet of Things ay umuunlad sa loob ng 30 taon. Noong mga unang taon, ang Internet of Things ay ginamit lamang sa dulong B. Ang NB-IOT, metro ng tubig ng LoRa, at RFID smart card ay nagbigay ng malaking kaginhawahan para sa mga gawaing imprastraktura tulad ng suplay ng tubig. Gayunpaman, ang hangin ng mga smart consumer goods ay masyadong malakas na umiihip, kaya ang Internet of Things ay nakakuha ng atensyon ng publiko at naging isang consumer goods na hinahanap ng mga tao sa loob ng isang panahon. Ngayon, wala na ang tuyere, ang dulong C ng merkado ay nagsimulang magpakita ng isang trend ng karamdaman, ang mga propetikong malalaking negosyo ay nagsimulang mag-adjust sa proa, sa dulong B pasulong muli, umaasang makahanap ng karagdagang kita.
Sa mga nakaraang buwan, ang AIoT Star Map Research Institute ay nagsagawa ng mas detalyado at malalimang imbestigasyon at pagsusuri sa industriya ng matatalinong kalakal pangkonsumo, at inilahad din ang konsepto ng "matalinong pamumuhay".
Bakit ang mga matatalinong pamayanan ng tao ay itinuturing na mga tradisyonal na matatalinong tahanan? Matapos ang maraming panayam at imbestigasyon, natuklasan ng mga analyst ng AIoT star map na pagkatapos ng paglalagay ng mga matatalinong produkto, unti-unting lumabo ang hangganan sa pagitan ng C-terminal at B-terminal, at maraming matatalinong produktong pangkonsumo ang pinagsama at ibinenta sa B-terminal, na bumubuo ng isang scenario-oriented scheme. Pagkatapos, sa pamamagitan ng matatalinong pamayanan ng tao, ang eksenang ito ang magtatakda sa matalinong pamilihan ng sambahayan ngayon, nang mas tumpak.
Oras ng pag-post: Oktubre-11-2022