Internet of Things, magtatapos ba ang To C sa To B?

[Kay B o hindi Kay B, ito ay isang tanong.-- Shakespeare]

Noong 1991, unang iminungkahi ng Propesor ng MIT na si Kevin Ashton ang konsepto ng Internet of Things.

Noong 1994, natapos ang intelligent na mansion ni Bill Gates, na ipinakilala ang intelligent lighting equipment at intelligent temperature control system sa unang pagkakataon.Ang mga matalinong kagamitan at sistema ay nagsisimulang pumasok sa paningin ng mga ordinaryong tao.

Noong 1999, itinatag ng MIT ang "Automatic Identification Center", na iminungkahi na "lahat ng bagay ay maaaring konektado sa pamamagitan ng network", at nilinaw ang pangunahing kahulugan ng Internet ng mga bagay.

Noong Agosto 2009, iniharap ni Premyer Wen Jiabao ang "Sensing China", ang iot ay opisyal na nakalista bilang isa sa limang umuusbong na estratehikong industriya ng bansa, na isinulat sa "Ulat sa trabaho ng gobyerno", ang iot ay nakakuha ng malaking atensyon mula sa buong lipunan sa China.

Kasunod nito, ang merkado ay hindi na limitado sa mga smart card at metro ng tubig, ngunit sa iba't ibang larangan, iot mga produkto mula sa background hanggang sa harap, sa paningin ng mga tao.

Sa loob ng 30 taon ng pag-unlad ng Internet of Things, ang merkado ay nakaranas ng maraming pagbabago at pagbabago.Sinuklay ng may-akda ang kasaysayan ng pag-unlad ng To C at To B, at sinubukang tingnan ang nakaraan mula sa pananaw ng kasalukuyan, upang isipin ang hinaharap ng Internet ng mga bagay, saan ito pupunta?

To C: Ang mga bagong produkto ay nakakaakit ng atensyon ng publiko

Sa mga unang taon, ang mga gamit ng matalinong tahanan, na hinimok ng patakaran, ay nagmushroom na parang kabute.Sa sandaling lumabas ang mga produktong ito ng consumer, tulad ng mga smart speaker, smart bracelet at sweeping robot, sikat na sila.

· Binabagsak ng Smart speaker ang konsepto ng tradisyonal na home speaker, na maaaring konektado sa pamamagitan ng wireless network, pagsamahin ang mga function tulad ng furniture control at multi-room control, at nagdadala sa mga user ng bagong karanasan sa entertainment. Ang mga smart speaker ay nakikita bilang isang tulay upang makipag-ugnayan sa matalinong mga produkto, at inaasahang lubos na pinahahalagahan ng ilang malalaking kumpanya ng teknolohiya tulad ng Baidu, Tmall at Amazon.

· Xiaomi smart bracelet sa likod ng tagalikha, R&D at produksyon ng Huami technology team optimistic estimate, Xiaomi band generation sa pinakamaraming nagbebenta ng 1 milyong mga yunit, ang mga resulta ng mas mababa sa isang taon sa merkado, ang mundo ay nagbebenta ng higit sa 10 milyong mga yunit;Ang pangalawang henerasyong banda ay nagpadala ng 32 milyong unit, na nagtatakda ng rekord para sa Chinese smart hardware.

· Floor mopping robot: sapat na nasiyahan sa pantasya ng mga tao, umupo sa sofa upang magawa ang gawaing bahay.Para dito lumikha din ng isang bagong pangngalan "ang tamad na ekonomiya", ay maaaring makatipid ng oras sa gawaing bahay para sa gumagamit nito, sa sandaling ito ay lumabas ay pinapaboran ng maraming matalinong mga mahilig sa produkto.

Ang dahilan kung bakit madaling sumabog ang mga produkto ng To C sa mga unang taon ay ang mga smart na produkto mismo ay may epekto sa hotspot.Ang mga gumagamit na may mga dekada ng lumang muwebles, kapag nakakita ng sweeping robot, intelligent na bracelet na relo, intelligent speakers at iba pang mga produkto, ay nasa ilalim ng drive ng kuryusidad na bilhin ang mga usong kalakal na ito, kasabay ng pag-usbong ng iba't ibang social platform (WeChat circle of friends , weibo, QQ space, zhihu, atbp.) ay magiging mga katangian ng amplifier, mga intelligent na produkto at mabilis na kumalat.Inaasahan ng mga tao na mapabuti ang kalidad ng buhay gamit ang mga matalinong produkto.Hindi lamang nadagdagan ng mga tagagawa ang kanilang mga benta, kundi pati na rin parami nang parami ang mga tao na nagsimulang magbayad ng pansin sa Internet ng mga bagay.

Sa matalinong tahanan sa paningin ng mga tao, ang Internet ay umuunlad din sa puspusan, ang proseso ng pag-unlad nito ay gumawa ng isang tool na pinangalanang larawan ng gumagamit, naging puwersang nagtutulak ng karagdagang pagsabog ng matalinong tahanan.Sa pamamagitan ng tumpak na kontrol ng mga user, i-clear ang kanilang mga pain point, ang lumang smart home iteration mula sa higit pang mga function, ang isang bagong batch ng mga produkto ay lumilitaw din sa walang katapusang, ang merkado ay umuunlad, bigyan ang mga tao ng magandang pantasya.

Gayunpaman, sa mainit na merkado, nakikita rin ng ilang mga tao ang mga palatandaan.Sa pangkalahatan, ang mga gumagamit ng matalinong mga produkto, ang kanilang pangangailangan ay mataas na kaginhawahan at katanggap-tanggap na presyo.Kapag ang kaginhawahan ay nalutas, ang mga tagagawa ay hindi maiiwasang magsisimulang bawasan ang presyo ng produkto, upang mas maraming tao ang makatanggap ng presyo ng mga matatalinong produkto, upang maghanap ng mas maraming merkado.Habang bumababa ang mga presyo ng produkto, umabot sa mga margin ang paglago ng user.Mayroon lamang isang limitadong bilang ng mga gumagamit na handang gumamit ng mga matatalinong produkto, at mas maraming tao ang may konserbatibong saloobin sa mga matatalinong produkto.Hindi sila magiging mga gumagamit ng mga produkto ng Internet of Things sa maikling panahon.Bilang resulta, ang paglago ng merkado ay unti-unting natigil sa isang bottleneck.

Ang isa sa mga pinaka-nakikitang senyales ng smart home sales ay smart door lock.Sa mga unang taon, ang lock ng pinto ay idinisenyo para sa B end.Noong panahong iyon, mas mataas ang presyo at kadalasang ginagamit ito ng mga high-end na hotel.Nang maglaon, pagkatapos ng katanyagan ng matalinong tahanan, ang merkado ng C-terminal ay nagsimulang mabuo nang paunti-unti sa pagtaas ng mga pagpapadala, at ang presyo ng merkado ng C-terminal ay bumaba nang malaki.Ang mga resulta ay nagpapakita na kahit na ang C-terminal market ay mainit, ang pinakamalaking kargamento ay ang mga low-end na smart door lock, at ang mga mamimili, karamihan ay para sa mga low-end na hotel at sibilyan na mga tagapamahala ng dormitoryo, ang layunin ng paggamit ng mga smart door lock ay upang mapadali ang pamamahala.Bilang resulta, ang mga tagagawa ay "bumalik sa kanilang salita", at patuloy na nag-araro ng malalim sa hotel, homestay at iba pang mga sitwasyon ng aplikasyon.Ibenta ang matalinong lock ng pinto sa hotel homestay operator, maaaring magbenta ng libu-libong mga produkto sa isang pagkakataon, kahit na ang kita ay nabawasan, ngunit bawasan ang isang pulutong ng mga gastos sa pagbebenta.

Para kay B: Binubuksan ng IoT ang ikalawang kalahati ng kumpetisyon

Sa pagdating ng pandemya, ang mundo ay dumaranas ng malalalim na pagbabagong hindi nakikita sa loob ng isang siglo.Habang hinihigpitan ng mga mamimili ang kanilang mga wallet at nagiging hindi na handang gumastos sa isang nanginginig na ekonomiya, ang mga higante ng Internet of Things ay bumaling sa B-terminal sa paghahanap ng paglago ng kita.

Bagaman, ang mga customer ng B-end ay in demand at handang gumastos ng pera upang mabawasan ang mga gastos at mapataas ang kahusayan para sa negosyo.Gayunpaman, ang mga customer ng B-terminal ay kadalasang may napakahiwa-hiwalay na mga kinakailangan, at ang iba't ibang mga negosyo at industriya ay may iba't ibang mga kinakailangan para sa katalinuhan, kaya ang mga partikular na problema ay kailangang suriin.Kasabay nito, ang engineering cycle ng B-end na proyekto ay madalas na mahaba, at ang mga detalye ay napakakumplikado, ang teknikal na aplikasyon ay mahirap, ang deployment at pag-upgrade ng gastos ay mataas, at ang ikot ng pagbawi ng proyekto ay mahaba.Mayroon ding mga isyu sa seguridad ng data at mga isyu sa privacy na haharapin, at hindi madali ang pagkuha ng B-side na proyekto.

Gayunpaman, ang B side ng negosyo ay lubhang kumikita, at ang isang maliit na iot solution na kumpanya na may ilang mabubuting customer sa panig ng B ay maaaring kumita ng tuluy-tuloy at makaligtas sa pandemya at kaguluhan sa ekonomiya.Kasabay nito, habang tumatanda ang Internet, maraming talento sa industriya ang nakatuon sa mga produkto ng SaaS, na nagpapasimulang bigyang pansin ng mga tao ang B-side.Dahil ginagawang posible ng SaaS na makopya ang panig B, nagbibigay din ito ng patuloy na daloy ng karagdagang kita (patuloy na kumita ng pera mula sa mga kasunod na serbisyo).

Sa mga tuntunin ng merkado, ang laki ng merkado ng SaaS ay umabot sa 27.8 bilyong yuan noong 2020, isang pagtaas ng 43% kumpara noong 2019, at ang laki ng merkado ng PaaS ay lumampas sa 10 bilyong yuan, isang pagtaas ng 145% kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon.Ang database, middleware at micro-service ay mabilis na lumago.Ang ganitong momentum, nakakaakit ng atensyon ng mga tao.

Para sa ToB (Industrial Internet of Things), ang mga pangunahing gumagamit ay maraming mga yunit ng negosyo, at ang mga pangunahing kinakailangan para sa AIoT ay mataas na pagiging maaasahan, kahusayan at seguridad.Kasama sa mga sitwasyon ng application ang intelligent na pagmamanupaktura, matalinong medikal na paggamot, matalinong pagsubaybay, matalinong imbakan, matalinong transportasyon at paradahan, at awtomatikong pagmamaneho.Ang mga patlang na ito ay may iba't ibang mga problema, hindi isang pamantayan ang maaaring malutas, at kailangang maranasan, maunawaan ang industriya, maunawaan ang software at maunawaan ang aplikasyon ng propesyonal na pakikilahok, upang makamit ang orihinal na intelihente na pagbabagong pang-industriya.Samakatuwid, mahirap i-scale up.Sa pangkalahatan, ang mga produktong iot ay mas angkop para sa mga field na may mataas na kinakailangan sa kaligtasan (tulad ng produksyon ng minahan ng karbon), mataas na katumpakan ng produksyon (tulad ng high-end na pagmamanupaktura at medikal na paggamot), at mataas na antas ng standardisasyon ng produkto (tulad ng mga piyesa, araw-araw kemikal at iba pang pamantayan).Sa mga nakalipas na taon, ang B-terminal ay unti-unting sinimulan na ilatag sa mga larangang ito.

To C→To B: Bakit may ganitong pagbabago

Bakit may pagbabago mula sa C-terminal patungo sa B-terminal na Internet of Things?Binubuod ng may-akda ang mga sumusunod na dahilan:

1. Ang paglago ay puspos at walang sapat na mga gumagamit.Ang mga tagagawa ng Iot ay sabik na hanapin ang pangalawang kurba ng paglago.

Makalipas ang labing-apat na taon, ang Internet of Things ay kilala ng mga tao, at maraming malalaking kumpanya ang lumitaw sa China.Mayroong mga batang Xiaomi, mayroon ding unti-unting pagbabago ng tradisyonal na pinuno ng muwebles na si Halemy, mayroong pagbuo ng camera mula sa Haikang Dahua, mayroon din sa larangan ng module upang maging unang pagpapadala sa mundo ng Yuanyucom... Para sa parehong malaki at maliliit na pabrika, bottlenecking ang pagbuo ng Internet of Things dahil sa limitadong bilang ng mga gumagamit.

Ngunit kung lumangoy ka laban sa agos, mahuhulog ka pabalik.Ang parehong ay totoo para sa mga kumpanya na nangangailangan ng patuloy na paglago upang mabuhay sa kumplikadong mga merkado.Bilang isang resulta, ang mga tagagawa ay nagsimulang palawakin ang pangalawang kurba.Millet bumuo ng isang kotse, dahil sinabi ay sapilitang walang magawa;Haikang Dahua, sa taunang ulat ay tahimik na baguhin ang negosyo sa mga intelligent na bagay na negosyo;Ang Huawei ay pinaghihigpitan ng Estados Unidos at bumaling sa B-end market.Ang itinatag na legion at Huawei Cloud ay ang mga entry point para makapasok sila sa Internet of Things market na may 5G.Habang dumadagsa ang malalaking kumpanya sa B, dapat silang makahanap ng puwang para sa paglago.

2. Kung ikukumpara sa C terminal, ang gastos sa edukasyon ng B terminal ay mababa.

Ang gumagamit ay isang kumplikadong indibidwal, sa pamamagitan ng larawan ng gumagamit, ay maaaring tukuyin ang bahagi ng pag-uugali nito, ngunit walang batas upang sanayin ang gumagamit.Samakatuwid, imposibleng turuan ang mga gumagamit, at ang halaga ng proseso ng edukasyon ay mahirap bilangin.

Gayunpaman, para sa mga negosyo, ang mga gumagawa ng desisyon ay ang mga boss ng kumpanya, at ang mga boss ay halos mga tao.Kapag nakarinig sila ng katalinuhan, lumiliwanag ang kanilang mga mata.Kailangan lang nilang kalkulahin ang mga gastos at benepisyo, at kusang magsisimula silang maghanap ng mga intelligent na solusyon sa pagbabago.Lalo na sa dalawang taon na ito, ang kapaligiran ay hindi maganda, hindi maaaring open source, maaari lamang mabawasan ang paggasta.At iyon ang galing sa Internet of Things.

Ayon sa ilang data na nakolekta ng may-akda, ang pagtatayo ng matalinong pabrika ay maaaring mabawasan ang gastos sa paggawa ng tradisyonal na pagawaan ng 90%, ngunit lubos din na mabawasan ang panganib sa produksyon, mabawasan ang kawalan ng katiyakan na dulot ng pagkakamali ng tao.Samakatuwid, ang boss na may ilang ekstrang pera sa kamay, ay nagsimulang subukan ang murang intelligent na pagbabago nang paunti-unti, sinusubukang gamitin ang semi-awtomatikong at semi-artipisyal na paraan, dahan-dahang umulit.Ngayon, gagamit tayo ng mga electronic tag at RFID para sa sukatan at mga kalakal.Bukas, bibili tayo ng ilang sasakyan ng AGV para masolusyunan ang problema sa paghawak.Habang tumataas ang automation, bubukas ang B-end market.

3. Ang pagbuo ng cloud ay nagdudulot ng mga bagong posibilidad sa Internet of Things.

Si Ali Cloud, ang unang pumasok sa cloud market, ay nagbigay na ngayon ng data cloud para sa maraming negosyo.Bilang karagdagan sa pangunahing cloud server, ang Ali cloud ay nakabuo ng upstream at downstream.Ang trademark ng domain name, pagsusuri ng data storage, cloud security at artificial intelligence, at maging ang intelligent transformation scheme, ay matatagpuan sa Ali Cloud na mga mature na solusyon.Masasabing ang mga unang taon ng paglilinang, ay unti-unting nagsimulang magkaroon ng ani, at ang taunang netong kita na isiniwalat sa ulat ng pananalapi nito ay positibo, ay ang pinakamagandang gantimpala para sa paglilinang nito.

Ang pangunahing produkto ng Tencent Cloud ay panlipunan.Sinasakop nito ang malaking bilang ng B-terminal na mapagkukunan ng customer sa pamamagitan ng maliliit na programa, wechat pay, enterprise wechat at iba pang peripheral ecology.Batay dito, patuloy itong lumalalim at nagpapatatag sa dominanteng posisyon nito sa larangang panlipunan.

Ang Huawei Cloud, bilang isang latecomer, ay maaaring maging isang hakbang sa likod ng iba pang mga higante.Pagpasok nito sa merkado, siksikan na ang mga higante, kaya ang Huawei Cloud sa simula ng market share, ay nakakaawa.Gayunpaman, maaari itong makita mula sa pag-unlad sa mga nakaraang taon, ang Huawei cloud ay nasa larangan pa rin ng pagmamanupaktura upang labanan ang bahagi ng merkado.Ang dahilan ay ang Huawei ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura at napakasensitibo sa mga kahirapan sa industriya ng pagmamanupaktura ng industriya, na nagbibigay-daan sa Huawei Cloud na mabilis na malutas ang mga problema sa negosyo at mga punto ng sakit.Ang kakayahang ito ang dahilan kung bakit ang Huawei Cloud ay isa sa nangungunang limang ulap sa mundo.

Sa paglaki ng cloud computing, napansin ng mga higante ang kahalagahan ng data.Ang ulap, bilang carrier ng data, ay naging object ng pagtatalo para sa malalaking pabrika.

To B: Saan pupunta ang palengke?

May kinabukasan ba ang B end?Yan siguro ang tanong sa isipan ng maraming readers na nagbabasa nito.Kaugnay nito, ayon sa survey at pagtatantya ng iba't ibang institusyon, ang penetration rate ng B-terminal Internet of things ay napakababa pa rin, humigit-kumulang nasa hanay na 10%-30%, at ang pag-unlad ng merkado ay mayroon pa ring malaking espasyo sa pagtagos.

Mayroon akong ilang mga tip para sa pagpasok sa B-end market.Una sa lahat, mahalagang piliin ang tamang field.Dapat isaalang-alang ng mga negosyo ang bilog ng kapasidad kung saan matatagpuan ang kanilang kasalukuyang negosyo, patuloy na pinuhin ang kanilang pangunahing negosyo, magbigay ng maliliit ngunit magagandang solusyon, at lutasin ang mga pangangailangan ng ilang mga customer.Sa pamamagitan ng akumulasyon ng mga programa, ang negosyo ay maaaring maging mahusay na moat pagkatapos ng kapanahunan.Pangalawa, para sa B-end na negosyo, ang talento ay napakahalaga.Ang mga taong kayang lutasin ang mga problema at maghatid ng mga resulta ay magdadala ng higit pang mga posibilidad sa kumpanya.Sa wakas, karamihan sa negosyo sa panig B ay hindi isang one-shot deal.Maaaring ibigay ang mga serbisyo at pag-upgrade pagkatapos makumpleto ang proyekto, na nangangahulugang mayroong tuluy-tuloy na daloy ng mga kita na mamimina.

Konklusyon

Ang Internet of Things market ay umuunlad sa loob ng 30 taon.Sa mga unang taon, ang Internet of Things ay ginamit lamang sa dulo ng B.Ang NB-IOT, metro ng tubig ng LoRa at RFID smart card ay nagbigay ng maraming kaginhawahan para sa gawaing pang-imprastraktura tulad ng supply ng tubig.Gayunpaman, masyadong malakas ang ihip ng hangin ng matalinong mga consumer goods, kaya ang Internet of Things ay nakakuha ng atensyon ng publiko at naging isang consumer goods na hinahangad ng mga tao sa loob ng ilang panahon.Ngayon, ang tuyere ay nawala, ang C dulo ng merkado ay nagsimulang magpakita ng isang trend ng karamdaman, prophetic malalaking negosyo ay nagsimulang ayusin ang busog, sa B dulo pasulong muli, umaasa na makahanap ng karagdagang kita.

Sa nakalipas na mga buwan, ang AIoT Star Map Research Institute ay nagsagawa ng mas detalyado at malalim na pagsisiyasat at pagsusuri sa industriya ng matalinong consumer goods, at inilagay din ang konsepto ng "matalinong pamumuhay".

Bakit ang matatalinong pamayanan ng tao, sa halip na tradisyonal na matalinong tahanan?Pagkatapos ng malaking bilang ng mga panayam at pagsisiyasat, nalaman ng mga analyst ng star map ng AIoT na pagkatapos ng paglalagay ng mga smart single na produkto, ang hangganan sa pagitan ng C-terminal at B-terminal ay unti-unting lumabo, at maraming matalinong produkto ng consumer ang pinagsama at naibenta sa B-terminal , na bumubuo ng iskema na nakatuon sa sitwasyon.Pagkatapos, sa mga matatalinong pamayanan ng tao, ang eksenang ito ay tutukuyin ang matalinong pamilihan ng sambahayan ngayon, na mas tumpak.